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收藏? | ? 舉報 2020-01-02 17:16 ? 關注:8 ? 回答:0

中小企業如何應對業務員流動的問題?

待解決 懸賞分:0 - 離問題結束還有

業務員流動是很難避免的,在很多企業包括一些大公司都或多或少的存在,做得好的會出去獨立創業,做的不好呆不下去的自然也會跳槽,業務員做了兩周兩個月就離職不是問題,問題在于業務員工作期間,聯系過的客戶資料、聯系記錄沒有完整的記錄下來,后面新來的業務員又要從零開始,這個才是對企業投入的巨大浪費。

業務員平時大部分時間都是在開發聯系客戶,即使離職的時候沒有簽單,這些開發過的客戶和平時的工作記錄,也是他們的工作成果。百分之八九十的客戶都需要4~11次以上的持續跟進終才能簽單,開發客戶就像400米接力,業務員哪怕只跑了三五十米,只要留下了記錄,可以把這些客戶分給后面新來的業務員,持續不斷的接力式跟進,就能大大提高意向客戶的轉化率。


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